电子支付市场为何而战
2009年04月09日 来源：中国经济时报
“哪怕把网络支付市场拱手送给马云，快钱若想超越支付宝也只是个时间问题。”近日，快钱CEO关国光对中国经济时报记者表示，2008年，快钱自身交易额接近400亿元，其主体来源是被一般人所忽视的传统行业。
关国光说，网上支付市场虽然很大，但它并不是快钱的主体市场，其认定的市场机会，来源于国家从现金交易转向电子化交易所呈现出来的全面性产业变革，包括基础建设和应用、增值业务等相关的结构性机会，而不是简简单单地去复制一个美国的营运方式或模仿淘宝和腾讯。
因为，有资金流动的地方就需要支付。据统计，市场资金流动总额一般是GDP的26倍，而以2007年中国GDP总额25万亿元计算，同年中国资金流动大约达到了650万亿元左右。这些都是电子支付的目标市场，C2C领域拍卖模式的企业收入与它相比不在一个数量级。
基于这种市场认识，快钱提出“大支付”理念，开发了人民币支付、外卡支付、神州行卡支付、联通充值卡支付、VPOS支付等众多支付产品，支持互联网、手机、电话和POS等多种终端，并针对行业提供定制化的支付解决方案。截至2009年2月28日，快钱已拥有逾24万个商业合作伙伴，个人注册用户达到3300万。
尽管如此，关国光仍然认为快钱处于创业状态，产品创新仍是企业首要任务，因为行业形势、经济环境时时在变化，时刻都会有新的危机。要清楚结构性变化在哪儿，用户的需求又在哪儿，只要抓住需求这根主线，创业就会变得相对容易。
据来自中国非公有制经济发展论坛的信息显示，2008年，我国中小企业和非公有制企业的数量已超过4200多万户，占全国企业总数的99．8％。在全球经济一体化的背景下，越来越多的中小企业认识到信息化的作用，进行网上交易，尤其是在线采购的企业，已达到一定或较高的比例，这反映出企业对支付产品的强烈需求和高度认可。另一个事实是，目前，中国零售业消费者使用现金支付的比率在95％左右，而美国只有30％左右。
关国光表示，在这些潜在的市场中，只需要抓住其中一部分，市场空间就会比现在大很多倍，而抓不住这个市场的人，将被远远地抛在后面。
